“插座大王”公牛集团未雨绸缪,加码智能照明、新能源赛道

2023-09-07 17:14:10

21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道


【资料图】

在巩固传统的电连接业务之外,“插座大王”公牛集团(603195.SH)正加码智能电工照明和新能源赛道。

公司将围绕电连接、智能电工照明和新能源三大赛道,全面推动公牛品牌升级和沐光新品牌建设,加快构建新能源业务的核心竞争力,同时积极开拓国际市场”,在今年8月下旬的2023年半年报业绩说明会上,公牛集团董事长兼总裁阮立平谈及公司未来发展重点时表示。

这一转变,或许与公司亟需突破传统业务的天花板,拓展新的增长曲线有关。

从“插座”这一细分领域做大做强的公牛集团于2020年上市后,在外部环境的影响和原材料价格的波动下,2020年-2022年营收增速分别为0.11%、23.22%、13.70%,相比2016年-2018年均超过20%的营收增速,已放缓不少。

根据公司近日发布的2023年中报,2023年上半年,公牛集团实现营收75.92亿元,增速为11.03%,与前几年的高速增长仍存差距。

尤其是,以转换器(即插座)、数码配件为主的电连接传统业务2023年上半年实现收入36.77亿元,收入增速仅为4.66%。

在传统业务显露疲态的背景下,公牛集团未雨绸缪,加快新业务的拓展。但目前来看,公司新拓展的新能源业务尚处于起步阶段。

传统业务渐遇天花板?

公牛集团深耕民用电工领域,自1995年创立以来,从“插座”这一细分领域起步,逐渐成长为行业“插座一哥”。

公开信息显示,从2001年开始,公牛插座便已占据国内市场的半壁江山,拥有全国第一的市场占有率,2018年卖出3.35亿个转换器、3.89亿个墙壁开关插座,2019年一年也卖出3.45亿个转换器、4.50亿个墙壁开关插座。

此外,据历年年报披露,2020年-2023年上半年,公司转换器、墙壁开关插座两个品类持续保持天猫线上市占率第一的位置。

虽然转换器为公牛集团的基石业务,不过这一品类由于消费频次、复购率较低,发展逐渐遇到天花板。一些迹象表明,从2019年开始,公牛集团的转换器业务已有增长放缓的趋势。

21世纪经济报道记者梳理发现,公牛集团的转换器2018年实现收入48.47亿元,保持20.06%的增速,但一年之后的2019年,转换器实现收入50.53亿元,仅同比微增4.24%。到了2020年,以转换器为核心的电连接产品实现收入55.49亿元,同比增长5.72%,虽然增速有所回升,但未恢复此前的两位数增长。

2022年,公司的电连接业务实现收入70.51亿元,增速再度放缓至4.22%。

最近的2023年上半年,公司的电连接业务实现收入36.77亿元,同比增长4.66%,增速仍在个位数徘徊。

面对转换器等传统业务遭遇增长瓶颈,公牛集团开始拓展新场景、新渠道,布局智能电工照明、新能源等新赛道。

一个微妙的变化在于:在2020年年报中,公牛集团曾介绍“公司专注于电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块”,不过到了2022年年报中,相关表述已变更为“公司紧密围绕电连接、智能电工照明、新能源三大赛道”。

智能电工照明业务增长强劲

对于加码智能电工照明、新能源两大赛道,公牛集团提出了一些新的方向。

在智能电工照明领域,公牛集团的策略是,构建以无主灯为核心的智能生态,包括墙壁开关插座,LED照明,浴霸,断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产品。

其中,针对市占率已在行业领先的墙壁开关插座,今年5月,公牛集团官宣超模刘雯成为品牌代言人,并顺势推出高端超薄新品“公牛蝶翼·超薄开关”。

对于这一动作,在2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上,公牛集团表示,“公司品牌在由知名度向美誉度转型的过程中,刘雯的形象在追求时尚、专业、国际化的方面与公司的品牌传播诉求高度契合”。

此外,为拓展智能电工照明业务,公牛集团于2023年上半年正式推出定位无主灯领域的新品牌“沐光”。沐光产品布局涵盖筒射灯、轨道灯、线条带、氛围灯等多个硬件系列,也包括公司自主研发的沐光MOS系统。

在2023年半年报业绩说明会上,公牛集团董事长兼总裁阮立平进一步提到,“公司将智能无主灯作为照明业务未来的重点发展方向,并着力打造以无主灯为核心的智能家居生态”。

从进展来看,2023年上半年,公司的智能电工照明业务增长强劲,实现收入37.71亿元,保持15.54%的双位数增长。

21世纪经济报道记者梳理发现,拉长周期来看,2020年-2022年以及2023年上半年,智能电工照明业务占公司收入比重分别为40.34%、44.82%、48.64%以及49.67%,对公司收入贡献比重已有逐年增加的趋势。

而对于新能源领域的布局,公牛集团于2021年6月起陆续上市了新能源汽车充电枪、充电桩产品;2023年上半年,公司还新组建了新能源事业部。

公司也提到,2023年上半年,公司围绕交流、直流两种充电方式下的不同用户需求进一步定义和打磨产品。交流充电方面,推出枪桩两用创新解决方案,针对市场畅销车型,推出专属化新品;直流充电方面,顺利上市了60KW、120KW直流桩2.0版本,更广泛地适配各类车型。

此外,谈及户外便携式储能产品,公牛集团提到,公司针对体验式露营人群,推出了入门级小电量系列产品……

不过,目前来看,公司在新能源赛道尚处于起步阶段,拓展成效并不明显。

2022年,公司的新能源业务实现收入1.53亿元,虽然同比大增638.62%,但是收入占比仅为1%左右。

类似的,2023年上半年,新能源业务实现收入1.31亿元,同比增长195.21%,收入占比也仅为1.73%左右。

相比之下,2020年-2022年以及2023年上半年,公司传统的电连接业务收入占比仍高达55.21%、51.78%、50.07%以及48.43%,构成营收的重要组成部分。

在拓展新赛道的过程中,公牛集团也加大了对市场推广的力度。

数据显示,公司的销售费用从2021年上半年的2.35亿元大幅增长45%至2022年上半年的3.42亿元,此后又大幅增长54%至2023年上半年的5.28亿元。

对此,公牛集团解释,2023年上半年销售费用增长,主要系广告费投入、市场推广投入增加所致。

在9月1日接受多家机构调研时,公牛集团也进一步解释销售费用率增长的原因,“(公司)依然聚焦于战略主轴,围绕两个方向:一是公牛品牌的升级,推动转换器、墙开等品类科技感、高端感、时尚感的美誉度提升;二是新品牌新业务的推广投入,主要是沐光品牌和渠道的建设、新能源线下渠道的进一步拓展,助力战略核心业务的快速成长以及消费者品牌心智的抢占”。

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