扩建生产线后 卖高端酱油的千禾味业能实现产销两旺吗?

2021-07-01 15:54:16

6月24日,千禾味业召开2020年业绩说明会,同一天其股票涨停。此前,该公司的股价因业绩不理想而一路走低。对此,该公司相关负责人表示,目前公司尚未满产,在完成扩产并将销售渠道拓展之后,业绩就会产生新的增长点。扩建生产线后,卖高端酱油的千禾味业能实现产销两旺吗?

净利润下滑投资者质疑

在千禾味业公布2020年净利润仅同比增长3.81%和2021年一季度净利润下降43.34%的消息后,其股价便一路走低。业绩说明会召开前,其股票价格较高点已下跌超过40%。接连有投资者在互动台上向千禾味业发出质疑。

在业绩说明会上,千禾味业回复称,2020年公司净利率增长较少的主要原因是,公司收购全资子公司镇江金山寺食品有限公司一事,给公司的商誉和部分无形资产造成了减值,而2021年一季度净利润下滑则主要是因为公司加大了广告投入。

但是在业内人士看来,千禾味业净利润下滑主要是因为其主打的高端酱油并不好卖。食品产业分析师朱丹蓬对中国商报记者表示,与普通酱油相比,高端酱油对消费者的吸引力不够大,这就导致千禾味业的产品销售成绩不佳。产品销售成绩不佳,企业就需要特价促销,这就降低了产品的毛利率。另外,推销高端酱油也需要企业付出较高的营销成本。

千禾味业在产品上较大的营销投入也导致净利润缩水。2021年一季度,千禾味业成为了江苏卫视《新相亲大会》节目的冠名商,有投资者在互动台上表示,千禾味业过大的广告投入将会给企业带来损耗,导致产品质量严重下滑

千禾味业董事长伍超群在业绩说明会上表示,广告传播是直接面向消费者的有效传播方式,为进一步提升市场竞争力,让消费者充分了解公司的高品质产品,公司将结合市场开拓需要,适时进行媒体投放,且将不断总结经验,提高媒体投放带来的销售正反馈。

扩建年产60万吨调味品生产线

虽然产品净利润在下滑,但千禾味业仍在扩产。未来的产能千禾味业能否消化?伍超群表示,今年1月,千禾味业年产25万吨项目已全面投入使用,目前公司尚未满产。另外,公司也正在扩建年产60万吨调味品生产线项目,建设期为2020年至2024年,分两期建设。项目建成后酱油产能达到32吨,未来公司会根据市场需要适时增加、投放产能。

伍超群表示,目前千禾味业中高端调味品(高鲜、零添加、有机等)的销售收入占调味品销售收入约75%。以此推断,高端酱油或将继续在公司主营产品中占据重要位置。

在扩产的同时,千禾味业也表示将拓展销售渠道。伍超群表示,公司将积极探索社区门店等新模式、新业态、新场景的普及应用,更加注重产品应用便利。在线下,公司将巩固已开发市场,加快新市场开发,根据市场开拓进度和媒体资源的投放情况,高效应对市场动态;在线上,公司将继续强化电商运营能力,提升服务质量,促进线上业务加速发展,同时强化线上运营独有的品牌展示和传播功能,公域做声量、私域做流量,提升品牌认知。

增加产能、拓展渠道能令千禾味业走出“增收不增利”的局面吗?在业内人士看来,千禾味业扩产具有一定风险。朱丹蓬表示,对千禾味业来说,扩产是一把“双刃剑”。作为上市公司,千禾味业方面可能认为此时扩产可以降低企业的整体运营成本,因此选择扩产。但如果后期销售成绩跟不上、工厂开工率不足,其隐藏成本就会增加。对千禾味业来说,最紧要的是解决主营产品利润上不去这个问题。

对调味品企业来说,渠道是建立品牌“护城河”的重要方式。但是对千禾味业来说,布局社区运营和电商渠道可能会对其高端酱油的销售起到反作用。“社区和电商渠道通常把产品的价格压得很低,长此以往,高端产品的价格卖不上去,企业净利润反而会进一步下滑。”朱丹蓬说。中国商报(记者 马嘉)

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