化妆品企业为何在促销旺季闹涨价?

2021-06-17 09:22:31

前有宝洁、雅诗兰黛等进口高端美妆品牌在“6·18”购物节前传出涨价消息;后有消费者反映珀莱雅、上海家化等国产美妆品牌的线下产品悄然涨价。化妆品企业为何在促销旺季闹涨价?

进口化妆品或将涨价

“6·18”购物节之前,就有进口高端美妆品牌传出涨价“风声”。有消息称,宝洁因今年新增了约38亿元人民的原料、运输成本,故要对包括SK-II、Olay在内的旗下产品进行涨价。

值得关注的是,这次进口化妆品涨价的消息并非没有依据。海关数据显示,今年1-5月,进口化妆品的价格涨幅较为明显,从去年的3.9万美元/吨涨到了5.3万美元/吨,涨幅高达36%。

从事进口化妆品业务的经销商上官云(化名)告诉中国商报记者,受大宗商品价格上涨影响,油脂、乳化剂、防腐剂等化妆品原材料价格上涨明显,涨幅均超过60%。化妆品的利润虽然高,但是经销商、零售商要分走一大部分利润,若不提升价格,品牌方的利润就要受损。但他也只是听到了产品要涨价的消息,目前还未接到正式涨价的通知。

宝洁方面已经公开表示,公司将通过价格上涨抵消成本上涨带来的影响,但在成本开始上升和实施定价以提供抵消之间存在滞后。这或也意味着,产品涨价还未落槌。

在端午节期间,中国商报记者走访了北京西单大悦城、君太百货、合生汇、新世界百货等多个大型商场,发现兰蔻、SK-II、Olay、M·A·C等进口高端品牌的线下专柜均未接到涨价通知。SK-II专柜的一位售货员告诉记者,2019年SK-II旗下产品提过一次价格,提价幅度在100元/件左右,应该不会这么快再次提价。

“不排除是为了线上营销。”上述售货员表示:“每到购物节之际,美妆品牌会搞产品促销活动,吸引消费者前来购买产品。但线上价格的调整不会影响到线下销售,专柜的产品价格不会随之变化。”在社交台从事美妆产品测评的张清(化名)告诉中国商报记者,她在看直播、刷小红书时,也经常听到美妆博主利用品牌涨价的传闻来销售产品。

国产化妆品跟风涨价?

与进口化妆品相比,国产化妆品或真的“涨价”了。中国商报记者查询发现,上海家化、珀莱雅等国产化妆品企业在今年一季报中均表示,因原材料价格上涨,小幅上调了产品价格。

在北京市大兴区星城商厦的珀莱雅专柜,一款精华的售价达到329元/瓶,而“6·18”线上商城的促销价则是289元/瓶。售货员表示,产品的专柜价格是根据公司下发的通知标注的,对于线上的价格,她并不清楚。

张清告诉记者,线上、线下价格差距大的国产化妆品不只珀莱雅一家,上海家化、丸美等此前均有提价,而在“6·18”期间又将价格进行了“腰斩”。中国商报记者致电询问了珀莱雅、上海家化,其相关工作人员均表示,这方面的信息暂不清楚。

值得关注的是,原材料价格上涨或许并不是化妆品涨价的直接原因。从事代加工的广州蓝雅化妆品工厂的相关负责人告诉记者,化妆品基础原料的价格每年都会有一定波动,化妆品企业会提前跟供应商确定好备货,原材料缺货或者成本增加问题在工厂环节多能解决,多数情况下,原材料的压力不会传导给品牌方。

涨价对国产美妆品牌或还有“特殊含义”。丸美股份董事长兼CEO孙怀庆曾对中国商报记者表示:“品牌是有血统的。你的产品在什么价位中卖得好,你在消费者心中就是什么价位。”不断尝试提价的国产美妆品牌或也希望能在利润更高的高端美妆市场拥有话语权。

“狂欢”后或迎来回落

“购物节过后,线上产品可能仍将不时有促销活动。” 上官云表示,国产化妆品价格不会涨幅太大,标注的价格与实际价格之间多有差距。如果国产化妆品定价太高,买的人就会变少,这也是国产化妆品利润不高的原因之一。涨价对国产化妆品来说,促销的意义可能更大。而进口化妆品的涨价流程很长,如今还停留在传言阶段,后续涨不涨还未可知。

化妆品的涨价或“来得快,去得也快“。张清曾在去年“双11”期间对比了超过十个美妆品牌前后的产品价格。她告诉记者,几乎全部产品都在“双11”后的半个月至一个月左右又再次进行促销活动,除了赠品减少,产品的价格与节日期间的促销价格相差并不大。

“原材料在化妆品成本中只占很小部分。” 广州蓝雅化妆品工厂的相关负责人表示,包装、物流运输、广告公关的费用才是“大头”,品牌在这些地方的费用支出是原材料的好几倍。对进口化妆品来说,原材料的原产地均在国外,部分品牌具有天然的研发优势,在现有的原材料成本控制上都能保证毛利率,短期内不会轻易提价。而对国产化妆品来说,目前国产化妆品市场尚处于供给大于需求阶段,要保证产品毛利率还是要先提升产品的市场占有率,生产商和经营商更不会频繁提价。中国商报(记者 马嘉)

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